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Culte du gratuit : 5 aspects néfastes pour votre web-entreprise

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Culte du gratuit  : 5 aspects néfastes pour votre web-entreprise

Culte du gratuit  : 5 aspects néfastes pour votre web-entreprise

Bonjour chers lecteurs,

Culte du gratuit : 5 aspects néfastes pour votre web-entreprise

Je voudrais avant de commencer cet article vous poser une question.

Depuis combien d’années surfez-vous sur le web ?

Moi j’ai fais mes premiers pas sur le net fin 2001.

J’ai d’abord commencé à surfer sur cet espace inconnu et quelque peu étrange à mes yeux pour l’époque.

Au début on trouvait beaucoup de gratuit: certains téléchargements étaient gratuits, certains logiciels étaient gratuits, certains services étaient gratuits.

Depuis l’avènement du net, il y a un véritable culte du gratuit et les internautes trouvent cela normal.

J’ai peur que ce temps-là soit révolu !

Si vous vous posez la question de savoir si le gratuit peut-être la bonne solution pour créer la relation de confiance entre vous et votre prospect j’ai peur de devoir quelque peu vous frustrer par l’analyse des 5 aspects ci-dessous :

Culte du gratuit : 5 aspects néfastes pour votre web-entreprise

Avez-vous entendu parler des joueurs de flûte made in USA ?

Pourquoi je vous pose cette question ? Tout simplement parce que ces marketeurs-là utilisent le gratuit pour appâter les prospects.

De ce fait ils contruisent des listes énormes de prospects non qualifiés.

Moi je préfère une liste de 100 relations d’affaire privilégiées et de qualité plutôt qu’une liste de 10.000 touristes.

C’est pourquoi je vous présente les 5 aspects néfastes du gratuit pour votre web-entreprise.

1 – Le gratuit démontre votre compétence dans votre expertise

Beaucoup de blogueurs, de marketeurs made in USA ont été façonnés dans le même moule à la sauce ketchup MacDonald. (je n’ai rien contre le ketchup !!!)

Pour eux le gratuit va leur permettre de prouver leur compétence dans leur domaine d’action.

C’est FAUX !

Pourquoi ?

Parce que la compétence ne se démontre pas en offrant un échantillon à son public.

La plupart de leur « cadeau » sont pompés sur la concurrence, proviennent de plate-forme d’affiliation dont ils ont récupérés quelques e-books distribués par la plupart de leur congénères, etc…

La compétence doit se prouver sur la durée de la relation entre le web-entrepreneur et son prospect.

Exemple : Je peux très bien maîtriser la conception de sites web et être un cador dans mon domaine sans pour autant être un référenceur de génie et donc coller au besoin de mon client qui souhaite être bien positionné dans les moteurs de recherche.

Adresser un échantillon à mon client ne suffira pas à lui prouver que je peux lui concevoir un site dont l’ergonomie et l’optimisation vont lui permettre d’améliorer son chiffre d’affaire.

2 – Le gratuit attire le gratuit

C’est VRAI !

Tous les marketeurs le savent les internautes sont constamment à la recherche de gratuit sur le net.

Imaginez que vous avez créé un produit ou un service haut de gamme qui s’adresse à une clientèle ciblée et qualifiée, pensez-vous que vos prospects qui ont l’habitude de trouver du gratuit sur votre blog ou votre site seront prêts à investir dans cet achat ?

NON !… Bien sûr que non…

Le client parfait n’est pas celui qui cherche du gratuit. Le client parfait cherche des solutions. A vous de lui apporter la vôtre.

3 – Le gratuit attire des clients « pauvres »

C’est VRAI !

Lionel SEGAUT vous explique dans ce petit aperçu audio qu’il m’a autorisé à diffuser dans ce billet que le gratuit n’est en aucun cas la bonne solution pour votre web-entreprise.

Non seulement le gratuit attire des clients pauvres (sans que cela soit péjoratif) mais également des clients casse-bonbons qui vont vous occasionner pas mal de soucis.

Vous allez passer beaucoup de temps pour satisfaire ce type de client qui n’a que pour objectif : le remboursement de son investissement.

Croyez-moi je sais de quoi je parle, j’ai payé pour apprendre !…

4 – Le gratuit favorise l’expansion de votre web-entreprise

C’est FAUX !

Le gratuit entretient surtout la venue de touristes qui « déambulent » sur la toile tel une horde de morts-vivants.

Ils vont utiliser beaucoup de votre temps sans jamais acheter vos produits et vos services.

Les zombies c’est très tendance… Leur place est plutôt dans les films d’horreur !…

Ils sont demandeurs d’aide mais dès qu’il s’agit de sortir la carte bleue ces derniers sont aux abonnés absents.

Culte du gratuit : 5 aspects néfastes pour votre web-entreprise

5 – Le gratuit favorise la relation de confiance avec vos prospects

C’est évidemment FAUX !

Ce qui va induire une relation de confiance envers vos prospects c’est qu’ils puissent vous contacter en réel soit sur Skype soit par téléphone.

Le prospect en 2015 est tellement sollicité par des offres irréalistes et peu sérieuses que ce qu’il recherche lorsqu’il a un besoin c’est une approche sincère et efficace.

Si c’est cela que vous souhaitez mettre en place pour votre web-entreprise (comme dans l’image ci-dessus) alors ce billet n’est pas fait pour vous !…

Merci de votre écoute.

Cordialement.
Richard

Chers lecteurs vous aimé ce article ? Faites-le partager avec vos amis sur Facebook et Twitter.
Que pensez-vous personnellement du gratuit ?
Faites-m’en part et laissez un commentaire.

PS : Et pour vous remercier d’avoir lu cet article je vous ai réservé une petite surprise. J’écris mes articles en écoutant de la musique.
Je suis passionné de Rock Progressif.
Aujourd’hui je vous offre un extrait de l’album « This World’s For Everyone » de The Korgis un de mes nombreux groupes de prédilection.
Je vous laisse écouter le track intitulé « Work Together »
Ne dit-on pas que la musique adoucit les moeurs ?

Dans le nouveau BEO à la fin de chaque article vous trouverez un morceau de musique à découvrir.
Cela sera mon cadeau de découverte.


Si vous avez aimé faites-moi connaître votre impression.

NB : si vous aimez BEO n’oubliez pas de partager votre enthousiasme en cliquant sur les boutons prévus à cet effet.

Cher internaute, cet article vous a plu, merci de laisser un petit commentaire et faire partager votre impression aux lecteurs de BEO.
Quel type de gratuit offrez-vous sur votre site ou votre blog ?
Merci de faire partager votre expérience sur le sujet.

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Si vous l’avez trouvé sympa, bien sûr !
Merci d’avance.

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6 réponses à Culte du gratuit : 5 aspects néfastes pour votre web-entreprise

  • Patrick Pottier dit :

    C’ est tellement vrai , et c’ est exactement ce que je pense… Merci pour cet article pertinent.

  • sitorama dit :

    bonjour, en commençant vous lire j’étais retissant sur votre analyse, mais avec du recule, je trouve que vous avez entièrement raison. Mais la question qui me tracasse c’est de savoir comment faire pour avoir c’est client fidèle la ou les autres leur propose du gratuits?

    • Bonjour Sitorama,

      La meilleure façon de prouver votre expertise est d’installer sur votre blog un outil de contact.

      C’est ce que j’ai fait sur le mien en installant une interface qui se positionne en bas à droite du blog.

      Si cela vous intéresse n’hésitez pas à me contacter.

      Merci de votre passage sur BEO.

      A bientôt.

      Cordialement.
      Richard

  • la gargouille dit :

    Je me suis toujours dit que le gratuit pouvait permettre d’attirer des visiteurs, puis d’instaurer le payant. Mais à vrais dire cela ne marche du tout pas comme sa. Vous avez raison, le gratuit appelle le gratuit.

    • Bonjour La Gargouille,

      Et oui, comme vous le dites le gratuit attire le gratuit.

      Je dois dire que cette habitude du gratuit a été importée en France par des « vendeurs de flûte » made in USA.

      Depuis mes débuts en 2010 en tant que blogueur j’ai toujours entendu de la part de soit disant « mentors » qui sont plus des « gourous » que des coach qu’il faut offrir quelque chose de gratuit à un visiteur pour prouver sa compétence.

      C’est totalement faux. Si le produit que vous offrez n’est pas de vous, comment voulez-vous prouver votre compétence ?…

      Bonne question, n’est-ce pas !

      Je vous remercie de votre passage sur BEO.

      A bientôt.

      Cordialement.
      Richard

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Vos Commentaires
  • Richard SIMONET: Bonjour et merci. Cordialement. Richard
  • annuaire construction quebec: Superbe cet article ! Je partage tout à fait ton avis.
  • Richard SIMONET: Bonjour Vincent, Votre analyse est juste. Ce que je sais c’est que certaines personnes...
  • Vincent: Merci pour votre retour. Je n’ai absolument aucune intention dans ma critique si ce n’est de...
  • Richard SIMONET: Bonjour, Super ! Cordialement. Richard
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