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Listes volatiles !… Choisissez parmi ces 5 profils types (1ère partie)

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Listes

Listes de prospects

Chers lecteurs bonjour.

Listes volatiles !… Choisissez parmi ces 5 profils types (1ère partie)

Vous le savez peut-être mais l’ensemble de vos listes qui constitue votre liste principale est volatile, c’est-à-dire que les prospects vont et viennent au gré de leur envie.

Si vous offrez quelque chose de gratuit sur votre blog vous remarquerez que bon nombre de prospects se désabonnent au 2ème mail reçu dans la même journée.

Pire, si vous adressez votre dernier article à vos listes servi fumant sur un plateau, après cette petite séance d’emailing, ils fuiront plus vite que la peste pensant que vous avez encore quelque chose à leur vendre !

Ce n’est pas parce que vous ne proposez rien d’intéressant sur votre blog c’est comme cela, c’est devenu une réalité.

Alors, pour en finir avec cette ridicule façon de travailler sur le net et bousculer les idées reçues sur la nécessité de construire une liste composée de listes interminables, pour réussir dans les affaires sur le net, je vais taper un grand coup de pied dans la fourmilière et vous dire pourquoi tout ceci n’est pas exact et surtout plus d’actualité.

Je vais encore faire grincer les dents de certains qui sont accrocs aux mails à tel point qu’ils en programment plusieurs dans la même journée !…

Je vous l’avoue, je ne suis pas un fervent adepte de l’e-mailing, je vous l’ai déjà dit dans le passé, car je reste personnellement persuadé que la création de listes n’est pas la meilleure façon de travailler sur le net.

Avant d’appuyer sur le bouton publier j’ai toujours une petite pensée pour vous, qui allez recevoir ma prose dans votre boîte mail puisque vous êtes dans ma liste…

Oui… je pense à vous, laborieux travailleurs des grandes cités qui rentrez harassé de votre longue journée de travail.

Figurez-vous qu’un instant j’ai même décidé de ne plus vous écrire !…

Etonnant, non !…

Pas tant que cela lisez plutôt ci-dessous :

Analysons maintenant les 5 profils de prospects qui vous rendent visite.

Dans la 2ème partie de cet article je vous indiquerai 5 consignes pour consolider la relation de confiance et travailler avec un processus marketing efficace.

Je vous révèlerai les actions que vous devez faire pour convertir davantage de ventes sans passer par l’emailing, les pages de vente, etc…

Chut ! La plupart des web-marketeurs ne connaissent pas ce processus pourtant si simple !

1 – Le touriste

C’est le type de visiteur qui surfe sur le net sans savoir vraiment ce qu’il recherche.

Il s’inscrit sur un grand nombre de blogs ou de sites du moment que c’est gratuit.

La plupart du temps il ne sait pas comment finaliser le processus d’inscription pour recevoir les informations de votre blog.

Il n’hésite pas à se désinscrire quand il reçoit simultanément 2 mails de vous, car il ne connaît pas les mécanismes du marketing et demeure vite submergé d’informations dont il ne se rappelle plus la provenance.

2 – Le « Je sais tout »

C’est le genre de prospect qui vous prend de haut.

Il a reçu un mail de vous ventant les mérites du nouveau produit que vous venez de publier sur votre blog, et déjà il soutient par mordicus qu’il sait de quoi il en résulte, qu’il a déjà vu ce produit en vente ailleurs, que vous êtes trop cher, bref, il essaie de vous désarçonner pour mieux vous imposer sa façon de penser !

Le « Je sais tout » est un prospect délicat qu’il faut savoir manier intelligemment pour le convaincre d’écouter ce que vous avez à lui dire notamment pour lui faire admettre qu’il a des carences dans certains domaines !…

3 – Le perfectionniste

Ce type de visiteur veut vous passer au presse-purée.

Calculateur, il peut même vous paraître arrogant tant il est pinailleur.

Il est prêt à tester votre compétence et surtout votre capacité à convaincre.

Il dissèque tout et le moindre petit détail prend d’énormes proportions.

Il essaie de vous faire perdre votre sang froid et pour cela il n’hésite pas à chercher la petite bête parce qu’il ne supporte pas l’imprécision.

Il vous envoie sans cesse des pics pour tester votre endurance parce qu’il veut « mener » le débat.

C’est à vous de le « recadrer » pour lui faire comprendre qu’il se fourvoie dans sa position.

4 – L’hostile

Dès le début ce personnage manifeste à votre égard une hostilité viscérale.

Il est prêt à remettre en cause votre professionnalisme en doutant de l’efficacité de votre produit ou service.

Ce type de prospect peut « s’apprivoiser », restez calme et déterminé.

5 – Le complexe

« Le complexe » peut avoir une mission assignée par un accord tacite que ce soit par la concurrence.

Il peut être convaincu que vous lui êtes supérieur parce que vous connaissez mieux que lui votre produit ou service.

Ce type de personnage par ses questions farfelues peut générer une ambiance ambigue au sein de votre débat.

A vous de gardez votre calme détendre l’atmosphère et déjouer les pièges si vous pensez devoir y faire face.

Ne manquez pas la 2ème partie de cet article dans quelques jours !

Merci de votre attention.

Cordialement.

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10 réponses à Listes volatiles !… Choisissez parmi ces 5 profils types (1ère partie)

  • C’est rigolo ces 5 types de prospects, ce qui m’énerve c’est que certains viennent pour prendre le maximum de guides gratuits et ensuite comme vous le dites ils n’ouvrent même pas les emails envoyés ensuite.

    Généralement, j’envoi très peu de message hormis les derniers messages peu espacés pour les relance avec une promo. Mais bon ça reste dur l’affiliation c’est pourquoi il faut une cinquantaine de prospects par jour pour faire quelques ventes.

    Merci pour l’article.

    • Richard dit :

      Bonjour Hafid,

      Comme on dit pour réussir dans les affaires sur le net il faut connaître les réactions de ses prospects.

      C’est le fruit de deux années d’expérience personnelle.

      Bien sûr, il faut écouter les conseils de ceux qui ont du succès sur le net mais ce qui est surtout important c’est d’applisquer sa propre méthode parce que la méthode des autres peut ne pas fonctionner pour tout le monde.

      Moi, je suis prudent dans mes affirmations car je ne suis pas là pour travestir la vérité vis à vis de mes lecteurs.

      Content que cet article vous aie plu.

      Merci de votre commentaire.

      Cordialement.
      Richard

  • C’est vrai que beaucoup de gens pensent que c’est facile de transposer ou dupliquer. Pourtant, nous sommes tous différents et chacun a son propre caractère et du coup certaines choses sont difficiles à transposer.

    Combien de guides j’ai achetés pourtant ça ne colle pas avec mon caractère personnel. Les guides gratuits ou leçons que j’offre sur mon autre blog http://www.bienetresanteetbeaute.com j’ai tout décalé les nombres de jours entre les messages etc…je n’aime pas non plus insister car je travaille avec ceux qui veulent avancer et point.

    Par contre est ce que c’est normal que avec 120 abonnées pour plusieurs listes : fatigue chronique, procrastination, SEO etc je n’arrive pas à décoller en vente même si mes prix sont autour de 15 euros.

    • Richard dit :

      Rebonjour Hafid,

      Ce qui est bon pour certains ne l’est pas forcément pour d’autres.

      Nous avons tous une vibration propre qui se différencie forcément de celle de notre voisin.

      L’exemple de L’ADN en est un parfait exemple.

      Le succès nous pouvons le côtoyer à force de courage, de conviction, de ténacité, et surtout de passion.

      J’écoute au moment où je vous réponds la vidéo d’un certain Roger LANNOY, illustre inconnu pour moi !

      C’est une nouvelle méthode pour transformer sa vie en 7 jours qui vient s’ajouter à la longue liste des méthodes miracles qui ne le sont pas autant quand on en fait l’analyse avec le temps.

      Le succès vient quand nous savons qui nous sommes (la mission que nous avons sur terre), que nous connaissons nos limites, que nous avons un objectif précis à atteindre et que nous déjouons tous les pièges qui nous empêchent d’y arriver, c’est aussi simple que cela.

      Pour cela nous devons nous « régénérer » nous même comme un organisme vivant est capable de le faire après une longue hibernation.

      En ce qui concerne votre liste, si vous avez deux minutes, nous pourrions en parler de vive voix sur Skype.

      A très bientôt.

      Cordialement.
      Richard

  • Merci pour votre réponse,

    Malheureusement, je n’ai pas skype cependant, mon adresse MSN c’est : hafid.13@hotmail.fr ou sinon mon téléphone : 06 18 23 81 36 (j’ai free illimité si vous voulez je vous appelle cet aprem à partir de 15heures).

    • Richard dit :

      Rebonjour Hafid,

      Je vous expliquerai comment installer Skype, c’est un outil indispensable pour travailler dans les meilleures conditions sur le net.

      Ok, je vous appelle sur votre portable si vous m’indiquez une heure approximative.

      Cordialement.
      Richard

  • Christian dit :

    Bonjour Richard,

    Aaaah, les migrations de membres.

    J’espère que dans la suite tu vas nous présenter LE visiteur intéressant. Car il y en a, non?

    Pour le grand spécialiste que je suis, je n’inonde pas avec de mails (même si mon « bonus », c’est une blague par jour…).

    Et je pense que ça peut faire un tri naturel.

    On la fait cool s’en chercher à rentrer par la porte et la fenêtre.

    On se rappelle de temps en temps à eux et ceux qui sont fidèles et vraiment intéressés vont rester.

    Après tout, ce sont les seuls dont on a besoin.

    Cordi@lement.
    Christian.

    • Richard dit :

      Bonjour Christian,

      Oui bien sûr qu’il y a des visiteurs intéressants et même fidèle. Cela fera sûrement l’objet d’un autre article.

      Il y a beaucoup plus qu’on ne le pense, il suffit de savoir les faire venir et surtout rester.

      Merci pour le commentaire.

      Cordialement.
      Richard

  • Rebonjour Richard,

    Vous pouvez me joindre à partir de 16h30 sur mon mobile.

    Merci

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