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Erreur 1 : ne pas rechercher une niche

Une niche de marché, d’après Wikipédia, c’est :

Un petit segment de marché (en termes de clientèle ou de produits). Le nombre d’acteurs du côté de l’offre y est restreint mais la niche est considérée comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité.
L’erreur serait de cibler seulement les marchés.

Par exemple, essayer de placer son site en première place pour la requête « perdre du poids ». Vous devrez alors faire face à plus de 500 000 concurrents potentiels.
Au contraire, si vous décidez de cibler la niche « perdre du poids rapidement », la concurrence sera divisée par 19.
Par la niche « perdre du poids rapidement et efficacement », la concurrence sera divisée par 180.

Erreur 2 : ne pas connaitre les besoins de vos clients potentiels
Lorsque vous aurez trouvé votre niche, l’erreur serait de créer un produit sans faire de recherche, au préalable, pour connaître précisément les attentes de vos clients potentiels.
Effectivement, de nombreux vendeurs utilisent ce système :
1. Ils créent un produit.
2. Ils le mettent en vente.
Pour une efficacité accrue, vous devrez plutôt faire ceci :
1. Vous recherchez les besoins de vos clients potentiels.
2. Vous créez votre produit.
3. Vous le mettez en vente.

Trouver les besoins de vos clients potentiels fait partie du travail sur la recherche d’une niche, tout comme la recherche de vos concurrents directs.

Erreur 3 : ne pas prendre en compte vos concurrents. 
Suivant la niche sélectionnée, les concurrents peuvent être plus ou moins nombreux. Ils peuvent être aussi plus ou moins dangereux suivant :
· Les produits vendus. Répondent-ils à une forte demande ?
· Les techniques de commercialisation. La personne est-elle visible ? La page de vente donne-t-elle envie d’acheter son produit ?

La recherche d’une niche peut être piégeuse si vous vous contentez de seulement sélectionner une niche sans prendre en compte son environnement.

Trouver une niche

Trouver une niche rentable est indispensable si vous souhaitez gagner de l’argent sur le long terme.
Pour y réussir, le premier élément est de savoir différencier un marché d’une niche de marché.
Une niche de marché, d’après Wikipédia, c’est :
Un petit segment de marché (en termes de clientèle ou de produits). Le nombre d’acteurs du côté de l’offre y est restreint, mais la niche est considérée comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité.
Par exemple, la « perte de poids » est un marché, alors que la « perte de poids après la grossesse » est une niche.

La concurrence est beaucoup moins importante :
· perte de poids dukan : 26 900 résultats sur Google
· perte de poids : 734 000 résultats sur Google

Tout comme le nombre de clients potentiels (d’après le générateur de mots clés de Google Adwords) :
· perte de poids dukan : 720 recherches mensuelles
· perte de poids : 110 000 recherches mensuelles

Quels indicateurs prendre en compte ?
Si je reprends la définition d’une niche, elle ne doit pas avoir une forte concurrence, mais la demande doit être suffisante pour gagner de l’argent sur le long terme.
Un moyen rapide pour connaître le nombre de concurrents potentiels est de taper un mot clé entre guillemets. Cela permet de cibler seulement les sites ayant un rapport direct avec votre mot clé.
Pour connaitre le nombre de recherches mensuelles, vous pouvez utiliser un outil fourni par Google. Indiquez dans le moteur de recherche :
Générateur de mots clés
(Il faudra peut-être créer un compte Adwords, c’est gratuit.)

Comment avoir des idées de niches ?
Là encore, Google propose un outil très pratique permettant de vous donner des idées en moins de 5 secondes, c’est l’outil :
Google Suggestions
Lors de la saisie, Google Suggest renvoie des termes de recherche fondés sur les activités de recherche des autres utilisateurs.
Voici la méthode que j’utilise :
· J’indique mon marché
. Google me suggère plusieurs niches
Pour le marché « arrêter de fumer », voici deux exemples de niches possibles :
· Arrêter de fumer sans grossir
· Arrêter de fumer par l’hypnose
À l’aide des différents outils proposés par Google, vous réussirez à trouver rapidement des niches à forte demande sans une concurrence trop importante.

A votre succès !

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2 réponses à Niche : les erreurs à ne pas commettre

  • Rebonjour Richard. Je n’arrive pas à partir de ton blog tellement tout est attirant. Mon dieu comment t’as fait.
    Au sujet de niche d’accord, mais on ne peut rester contament sur cette niche et trouver des articles pertinants. Un moment on est obligé de virer sur autre chose, ton blog par exemple parle un peu de tout,en plus ton nom de domaine doit être difficile à capter par google. Ton blog est encore une fois hyper accrocheur.
    Felicitations;-)
    christian

    • Richard dit :

      Rebonjour Christian,

      Bravo bonne réflexion.

      Quand j’ai choisi BEO (biz-en-or.com) je voulais m’axer sur un biz dans toute sa grandeur.

      J’avais aussi l’idée d’une bible qui pourrait parler de succès, c’est pourquoi j’ai conservé biz-en-or.com comme NDD sans davantage mettre en valeur la 2ème dénomination.

      Peu de temps le slogan : votre marketing s’en souviendra est né. En fait c’est dû à mon métier de graphiste…

      BEO est né.

      Je suis conscient que cela n’est pas évident pour le positionnement mais maintenant cela pose moins de problème car je me différencie des autres.

      Encore merci Christian, bonne découverte !

      Cordialement.
      Richard

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Vos Commentaires
  • Richard SIMONET: Hello Bafoudam, Merci de votre passage sur BEO et ravi que ce blog vous plaise. Que puis-je faire...
  • KOSSI Bafoudam: Merci, pour votre amour du prochain sans faille , merci aussi de me donné vos produits très excellent
  • Richard SIMONET: Bonjour Loulou, N’hésitez pas à demander une session de stratégie gratuite pour...
  • Loulou: Bonjour Richard, j’aime bien ce que vous et surtout votre youtube. À quand les prochaines vidéos sur...
  • Richard SIMONET: Bonjour Tunisie auto, Merci de votre visite sur BEO. Cordialement. Richard
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